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Découvrez trois méthodes de prospection immobilière inexplorées pour obtenir plus de mandats et trouver davantage de prospects vendeurs en 2024
8 mins
Dans l'univers plus que concurrentiel qu'est le marché immobilier en France, il est primordial de se démarquer de la concurrence dans ses méthodes de prospection 🚨🚀
Pendant les prochaines lignes, laissez vos flyers de côté et découvrez 3 méthodes de prospection inexploitées à appliquer dans votre agence immobilière.
Avec plus de 22 millions de bénévoles en France pour plus d’1,5 millions d'associations, elles sont parfaites pour s’implanter au sein de n’importe quel secteur.
But de la stratégie : Que les membres de l’association de votre choix deviennent des ambassadeurs dévoués en créant de solides liens.
Remarque : Ne voyez pas cette stratégie comme une ruse cupide pour trouver plus de clients.
En choisissant une association qui vous tient vraiment à coeur, (Culturelle, sportive, professionnelles, santé, familiale, etc…) vous lui permettrait de mieux se développer en la rémunérant pour chaque affaire apportée, tout en pérennisant votre activité.
Tout le monde y gagne !
Pour avoir travaillé de près ou de loin avec +3000 agents immobiliers, très peu ne s’y étaient réellement intéressés ou n’y avaient pensé.
Pour cause, travailler avec une association sans être accompagné demande des connaissances poussées quant au plan légal pour la rémunération de ses membres. (Nous y reviendrons aux points n°3 et 4).
Cela requière également de s’impliquer un minimum et de viser sur le moyen terme. Si vous êtes du genre impatient ou solitaire, mieux vaut passer votre chemin.
Pour le choix de votre association, il n’y a pas de méthodes miracles.
1 - Vous connaissez déjà un membre ou êtes vous-même bénévole au sein d’une asso.
2 - Vous avez une cause particulière qui vous touche ? Cherchez à partir de ce sujet sur google.
3 - Vous n’y connaissez rien du tout auquel cas : Utilisez les moteurs de recherche en ligne en entrant des termes comme "association" ou "organisation" suivi de votre ville ou quartier.
4 - Consultez les annuaires locaux en ligne ou imprimés pour trouver des informations sur les associations de votre région.
5 - Demandez à votre mairie ou à d'autres organisations locales s'ils peuvent vous fournir une liste des associations actives dans votre quartier.
6 - Faites une recherche sur les réseaux sociaux pour trouver des groupes ou des pages qui peuvent vous renseigner sur les associations de votre quartier.
💡 Astuce : Choisissez une association active qui organise des évènements de préférence. Le but reste d’être visible.
Pour cela il va falloir commencer par un bon vieux coup de téléphone qui débouche sur une rencontre. Simple et efficace.
- Mettez en avant la raison pour laquelle vous les avez contacté eux et pas une autre.
- Ne cachez pas votre but. Parlez de l’aspect gagnant / gagnant.
- Montrez-leur que vous allez être impliqué au sein de l’asso. (Présence à certains évènements, les partager sur vos réseaux, dans votre vitrine d'agence, etc...)
1 - Rencontrez les membres et faites-vous introduire par le président de l'asso.
2 - Proposez votre offre aux membres.
"(En accord avec Monsieur / Madame XXXX, je ferai don pour chaque mise en relation de XXXX à l'asso. Vous pourrez déduire cela de vos impôts...!")
3 - Prenez leurs coordonnées.
Intégrez leur groupe WhatsApp ou autre.
4 - Rédigez et relancez-les par mail tous les mois. (en vous assurant de respecter le RGPD).
5 - Ils vous transmettent les infos du prospect par mail ou téléphone.
6 - Vous les tenez informés de l'avancée de la vente par sms ou appel pour garder leur confiance.
7 - Vous devez vous équiper de (voir partie juridique plus bas) pour justifier la sortie d’argent.
8 - Vous les relancez à nouveau chaque mois et assistez régulièrement à leurs évènements.
1 - Rencontrez les membres et faites-vous introduire par le président de l'asso.
2 - Invitez-les sur votre propre appli de recommandation.
3 - Le programme s'occupe de tout.
-Initier votre offre.
-Suivi de la vente.
-Rémunération.
-Relances (Par mail et en réseautant aux évènements).
Dit comme ça, on dirait que j’essaie de vous vendre Wimmov… (notre programme de recommandation...😉)
Je suis peut-être un peu amoureux de l’outil je vous l’accorde.
Mais pas d'inquiétude, sans programme de recommandation le chemin sera certes plus long, mais pas impossible.
Vos défis seront d'être bien organisé et de gagner la confiance des membres sans avoir "formalisé" votre offre.
Si vous souhaitez vous simplifier la vie, l'un de nos expert se fera un plaisir de vous montrer comment nos +3000 partenaires et réseaux augmentent en moyenne de 20% leur chiffre d'affaires avec Wimmov !
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Comme vu plus haut, il va vous falloir garder du lien avec les membres.
Pour cela, rien de bien compliqué.
A. Être présent dans la vie associative :
Les membres étant dévoués envers leur association, je vous recommande de participer un minimum à la vie associative. Il ne faudrait pas qu’ils aient l’impression d’être “achetés” par un inconnu. Montrez-vous et parlez à tous les membres.
B. Relancez-les par mail chaque mois ou trimestre minimum.
Avant de faire partie d’une association, les membres sont des personnes tout à fait normales. Elles ont une vie bien remplie et ne pense pas qu’à la recommandation immobilière.
Pour qu’ils pensent à vous à chaque opportunité, rédigez un petit mail sympa à leur envoyer.
Attention : Pas plus d'une relance par mois, au delà plus personne ne voudra vous parler…
C. Faites un suivi transparent de la vente de leur filleul.
En vous recommandant à un proche, votre ambassadeur met sa crédibilité en jeu. Assurez-lui un suivi de qualité et en toute transparence de la vente pour le rassurer.
Un apporteur d'affaires serein est un apporteur d'affaires qui revient !
Bingo ! Vous avez obtenu votre première affaire.
Rémunérer une association est un réel avantage comparé à un particulier ou professionnel lambda. En effet, le membre n’aura rien à signer, tout se passera entre vous et l’association.
Il va vous falloir :
-Un contrat d’apport d’affaire.
-Respecter votre devoir d’information.
-Une reconnaissance de don.
Une fois que la vente ira à son terme, vous rémunérerez ensuite directement l’association.
Si elle fait partie de la loi 1901, le membre devra apparaitre sur le reçu de don en tant que donateur ce qui lui permettra de déduire de ses impôts une partie de la rémunération.
La rémunération étant un sujet assez complexe, je vous laisse regarder notre article détaillé sur le sujet : 5 étapes pour rémunérer un apporteur d'affaires dans l'immobilier en 2024 🚨
Cette méthode vous concerne peu importe votre niveau d'avancement dans l'immobilier.
Si vous débutez dans le métier en tant qu'agent immobilier ou mandataire immobilier, elle sera d'autant plus puissante.
Son but : Avant de vouloir prospecter des inconnus, se constituer une base solide en faisant des 100 personnes qui constituent votre entourage (proche ou lointain) des ambassadeurs dévoués.
Voici le schéma :
En France, +1.133.000 transactions ont eu lieu en 2022.
En faisant des 100 personnes les plus proches de vous des ambassadeurs, vous ne devriez statistiquement jamais être à court de prospects vendeurs.
Faut-il encore connaitre 100 personnes me diriez-vous...et vous auriez raison.
Pas d'inquiétude, commencer par une dizaine de personnes est déjà un très bon début. La qualité des relations est bien plus importante que la quantité.
Nous allons voir comment cette méthode de "prospection" aussi simple qu'efficace vous permettra de les obtenir en quelques mois tout au plus
Pour que tout ce beau monde (Cf: Schéma "Cercle des 100 premiers") pensent à vous recommander, il va falloir formaliser votre offre de parrainage.
Vous avez peut-être déjà remarqué que vos proches, malgré toute leur bonne volonté ne vous apportent que très rarement des opportunités.
Rassurez-vous, ce n'est pas contre vous, mais pour la simple raison qu'ils ont eux aussi une vie bien remplie et n'ont pas forcément le réflexe de vendre vos services à qui veut l'entendre.
L'enjeu sera de formaliser votre programme de recommandation.
De même que pour les associations, vous aurez le choix entre rejoindre un programme de recommandation déjà clé en main ou le fabriquer par vous-même.
Pour cela, vous allez devoir proposer un "gain" pour votre ambassadeur, mais ÉGALEMENT pour son filleul.
Rémunérer vos apporteurs d'affaires pour leur mise en relation ne suffit pas.
L'important est de leur donner un "bon plan" qu'ils pourront crier sur tous les toits à leurs connaissances. Ils se sentiront privilégié et adorerons briller en société en en parlant. (Cf: Étude d'Harvard sur le parrainage.)
Exemple : → Je te rémunère jusqu'à XXX€ pour te remercier ET j'offre XXXXX€ (Shooting photo, réduction, etc...) exclusivement aux personnes venant de ta part.
Le mieux pour amplifier le sentiment d'appartenance à votre programme serait d'avoir une application mobile dédié et d'y ajouter votre réseau. (Comme nous proposons chez Wimmov).
Vous pouvez commencer en créant un groupe WhatsApp ou en distribuant des invitations cartonnées pour marquer les esprits.
Même avec la meilleure offre du monde, votre réseau a toujours une vie bien remplie et ne pensera pas qu'à cela permanence.
Ce que nous avons observé auprès de nos 3000 partenaires, une relance mensuelle par mail est déjà un bon début.
Pour aller plus loin, les SMS / Appels ou notifications sur leur smartphone (si vous avez votre application mobile), restent le plus puissant.
Même si proposer une rémunération peut sembler attractif, vos proches refuseront probablement de l'argent de votre part.
Pour palier à cela, vous pouvez leur proposer de faire un don à une cause qui leur tient à coeur ou d'offrir une prestation supplémentaire au prospect venant de leur part.
Pour tout ce qui ce rapproche de la rémunération d'apporteurs d'affaires, tout est expliqué dans cet article : Le guide complet pour rémunérer des apporteurs d'affaires en 2024 🚀🚨
Désormais, il ne vous manque plus qu'à créer un minimum de lien avec les personnes du schéma ci-dessus (si ce n'est pas déjà le cas), puis le leur proposer de rejoindre votre programme pour recevoir des mandats qualifiés de leur part !
Je ne suis pas devin, mais je peux parier que vous détester la pige.
Si vous adorez que l'on vous raccroche à la figure, je vous laisse quitter cet article de suite.
Plus sérieusement, personne n'aime cela. Ni vous, ni le prospect vendeur.
Pourtant, il est possible de réussir dans sa pige ou sa prospection plus globalement en diminuant drastiquement la frustration des deux côtés.
Le secret se cache dans le timing.
Cette méthode s'applique à presque tout type de prospection.
Prenons la prospection téléphonique dans l'immobilier par exemple.
Comme vous le savez, la plupart de vos confrères appellent sans relâche chaque nouvelles annonces sur le bon coin malgré le fameux "Agences immobilières s'abstenir".
Le problème réside dans l'état d'esprit du prospect vendeur à ce moment précis, au début de l'annonce.
Il pense encore que vendre son bien tout seul sera un jeu d'enfant et payer des honoraires inutile.
Le moment où vous allez devoir le contacter sera environ deux mois après la mise en ligne de son annonce.
À ce moment là, le prospect aura commencé à perdre patience, les doutes à s'installer et à prendre conscience de son besoin.
En arrivant avec une analyse détaillée en bon et due forme de son annonce, (estimation déjà établie, etc...) et en lui promettant une vente rapide via votre carnet d'adresses, vous lui montrerez par A + B que vous connaissez les causes de son échec et êtes la meilleure solution pour réussir sa vente.
Félicitation ! Avec le bon timing, vous passez du rang de "harceleur" à "sauveur".
Après avoir accompagné +3000 partenaires et de nombreux réseaux, nous avons décidé de dévoiler les stratégies concrètes qu'utilisent nos partenaires pour faire de leur réseau une source inépuisable de mandats.
Le tout, malgré une concurrence toujours plus rude.
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