Wimmov x FNAIM 84
C'est avec un grand plaisir que nous vous annonçons l'officialisation du partenariat entre Wimmov et la Fnaim chambre Vaucluse dans le 84.
De nos jours, la prospection physique et digitale occupent une place primaire dans la recherche de mandats par les agents immobiliers.
Cependant, d’autres méthodes éprouvées existent pouvant même s’avérer être plus efficaces.
Dans cet article, nous nous pencherons sur 5 bonnes raisons de commencer à se focaliser sur l’apport d’affaires
Contrairement à la prospection / publicité qui coûte en moyenne 1368€ pour obtenir un mandat, vous faire recommander par un client ou une connaissance ne vous coûte absolument rien.
Vous ne les paierez (selon ce que vous avez décidé) uniquement une fois que le vente est clôturée.
Vous en avez marre de faire la course contre les 4 autres agences de votre secteur qui possèdent le même mandat que vous ? Ça se comprend…
Les apporteurs d’affaires (qui sont très souvent des proches du propriétaire vendeur) auront déjà parlé de vous positivement avant même que le vendeur potentiel n’ait encore réfléchi à chercher une agence.
N’oubliez pas, les amis de vos amis sont vos amis !Â
Dans environ 96% des cas, le vendeur aura tendance à préférer vous confier le bien à une personne proche de son ami (donc vous) plutôt qu’à n’importe quelle autre agent immobilier aperçu sur une publicité.
Si vous êtes de nature sociable, que vous exerciez un autre métier avant celui d’agent immobilier ou plus simplement que vous avez un carnet d’adresses bien rempli, l’apport d’affaires va devenir votre nouvelle coqueluche.
En initiant vos contacts à devenir vos ambassadeurs, vous allez pouvoir vous constituer une véritable armée de potentiel apporteurs d’affaires cherchant des mandats à votre place pour obtenir une rémunération.
Vous allez alors pouvoir transformer leurs futures rencontres en vos futurs clients.
96% des vendeurs font davantage confiance à une recommandation qu’à une publicité.
Et pour cause, de nos jours, nous sommes confrontĂ©s quotidiennement Ă des dizaines de publicitĂ©s mensongères.Â
C’est pourquoi, les vendeurs ont de plus en plus tendance à vouloir confier leur bien à un agent immobilier ayant déjà fait ses preuves avec l’un de leurs amis.
Vous remarquerez que cela fonctionne dans tous les corps de mĂ©tier.Â
Prenons l’exemple de votre maison, vous préféreriez sans doute passer par un artisan ayant réalisé un travail exceptionnel chez un ami à vous plutôt que par un autre aperçu sur un flyer dans votre boîte au lettre…
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Même si l’apport d’affaires se démocratise de plus en plus, il reste une source de mandat largement moins exploitée que la traditionnelle prospection terrain ou tout autre genre de publicité.
Avant que cela devienne une banalité au même titre que les estimations offertes, il est aujourd’hui le meilleur moment pour mettre en place un programme de parrainage au sein de votre activité.
Communiquer dessus en premier vous permettra de prendre un coup d’avance pour devenir la référence de l’apport d’affaires dans votre secteur.
Le 1er programme de recommandation utilisé par +3000 agents immobiliers pour accroitre leur chiffre d'affaires grâce aux apporteurs d'affaires.
+3000 agents immobiliers nous font confiance.